本文摘要：羊年OTA市场争夺战还在之后。昨日，北京商报记者调查找到，携程、去哪儿网和艺龙等几大OTA在酒店预约方面，通过加码返现的模式大做广告宣传，部分酒店预约返现比例甚至多达20%。有分析指出，即便是OTA现在仍然正处于亏损阶段，但它们还是被迫通过返现等方式持续烧钱力保市场份额，谁能抬到最后，谁将是赢家。 据理解，几大OTA酒店预约返现主要分成评论返现和出售返现两种方式。艺龙投出了“订立酒店抵现金高达20%，最低可返1050元”的口号。

羊年OTA市场争夺战还在之后。昨日，北京商报记者调查找到，携程、去哪儿网和艺龙等几大OTA在酒店预约方面，通过加码返现的模式大做广告宣传，部分酒店预约返现比例甚至多达20%。有分析指出，即便是OTA现在仍然正处于亏损阶段，但它们还是被迫通过返现等方式持续烧钱力保市场份额，谁能抬到最后，谁将是赢家。

据理解，几大OTA酒店预约返现主要分成评论返现和出售返现两种方式。艺龙投出了“订立酒店抵现金高达20%，最低可返1050元”的口号。北京商报记者网页艺龙酒店预约页面时找到，只要勾选“当前广告宣传”中“返现”栏中，即有6924家酒店经常出现，预约其中某家酒店一间418元的房间，才可返现80元，返现比例高达19%，而一间原价1360元的酒店房间，返现金额堪称高达201元。去哪儿网也发售移动末端“新的用户订立酒店双倍抵现金”的优惠活动，此外，去哪儿客户端预约酒店，可赠送星券和专车券，如原价508元的酒店房间去哪儿归还508元星券及1080元专车券，1星券相等于1元（标识能用星券酒店用于）。

另据北京商报记者理解，OTA返现只不过早已并不局限于酒店，也还包括飞机票预约等其他类型旅游产品。携程涉及负责人回应，目前携程在酒店、旅游类、机票等领域皆有返现优惠，在酒店领域，团购价58元的宾馆房间预约就可归还20元。OTA大做返现让消费者取得实惠。同住广东的刘女士，来京前在上述一家网站上预约了北京某酒店价值859元的房间，住进顺利并离店才可取得103元的返现优惠。

对于常常公干的她来说，这样的优惠活动显然具备吸引力，因此出外预约酒店经常通过网络平台，既便利又昂贵。劲旅网公布的近期数据表明，今年2月，携程、艺龙、同程的酒店预约返现数量占比皆为89%，芒果网为91%，寄居哪网则低约100%。在力度上，艺龙返现力度仍为仅次于，有分析人士指出，这或与艺龙想力扶其在酒店预约市场上的颓势有关系。

另有数据表明，去年整个互联网行业用作对消费者的返现金额高达1500亿美元。携程涉及负责人回应，做返现活动目的之一也是在招募用户的同时提升移动端的下载量。驴妈妈旅游网目的地事业部总经理姚帅也指出，今年将是OTA返现力度相当大的一年，且手机移动端的返现力度要优于PC末端。

但姚帅将驴妈妈展开的返现活动归入“不得不重新加入价格战”。尽管OTA对于大做返现的目的说法不一，但劲旅咨询CEO魏长仁却认为，各大OTA最后的目的只不过仍然是游说更加多客户。“返现是要把早已入口袋的钱吐出来。别人都那么做到，自己不做到用户就不会萎缩。

” 易观国际分析师朱正煜回应，返现活动作为营销的主流模式，目的是更有顾客，抢占市场份额。目前国内在线旅游市场渗透率为8%，而欧美则为40%，在线旅游市场快速增长空间相当大，守住用户，培育用户对在线旅游品牌的依赖性，将来不会构成规模可观的用户群。去哪儿网涉及负责人曾公开发表回应，抵现在提升市场份额和酒店供应链的客户黏性方面十分有效地，去哪儿在传销酒店预约中大力获取返现。对于几大OTA而言，一旁是持续大大烧钱推展返现等惠及优惠措施；另一边则是去年全面亏损的差劲财报，只不过日子并不好过。

魏长仁对于这种持续烧钱的行径认为，未来到底谁赢谁输掉，最重要的还是看谁能抬到最后。朱正煜则回应，OTA只不过并不在乎一时半会儿的亏损。未来还包括返现在内的价格战还将持续很幸，行内预计2020年旅游市场才可转入成熟期，预计移动末端将更为普及，线上线下业务统合更为完备。

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